Faber Castell invierte 30% de la facturación para apuntalar las ventas

no haber cedido al virulento cambio de época: siguen manteniendo estoicamente su participación en el mercado.

Eso sí, en la Argentina, estos artículos acompañan los sinsabores del consumo. En la empresa líder mundial de fabricación de lápices de madera, la alemana Faber Castell, cuentan que la temporada escolar del año pasado registró una caída en las ventas que promedió el 20% y este año, prevén una merma similar.

“Estos son años duros para el poder adquisitivo de la gente”, justifica Miguel Proscia, gerente de Ventas y Marketing de la firma que supo tener fabricación local entre los 60 y los 90 y cerró durante el menemismo.

El año pasado circularon rumores acerca de un posible cese de las operaciones en el país, vapuleado por una devaluación superior al 100% y con tasas de interés del 70% que amenazaron seriamente el negocio. Sin embargo, según destacan sus directivos, “fueron sólo rumores”.

Hoy la marca sigue a través de una representación de la casa matriz europea, y se provee de la producción en la planta de Brasil, donde también Faber Castell cultiva su propio bosque para la obtención del principal insumo, la madera. A nivel global, la empresa tiene 14 plantas en 10 países y agencias de ventas en más de 120 países.

Este año, el grupo alemán que anualmente factura unos 600 millones de euros a nivel global, decidió invertir el 30% de su presupuesto en una estrategia de venta que promueve la inclusión y la integración.

“La idea fue sumar a la oferta tradicional de los 12 colores que vienen en las cajas de lápices, otros tres lápices pensados para que, combinados, sirvan para colorear los distintos tipos de piel“, explicó Proscia. “Somos conscientes de que vivimos en un mundo en el que la diversidad es nuestro día a día, por eso creemos importante que los niños tengan la oportunidad de expresarse con libertad, reconocerse y reconocer a los demás en sus dibujos”, explicó el directivo sobre la idea que nació en Brasil, tras el intercambio con otros países.

A nivel local, la campaña también tendrá una inversión del 30% de la facturación de la compañía que ronda los $ 700 millones. Los insustituibles lápices de colores conforman el 50% de la oferta de Faber Castell. El resto es compartido por otros artículos de librería como fibras, bolígrafos y resaltadores, entre otros.

Del volumen total, entre el 65 y 70% de los productos se venden en librerías comerciales y escolares. Solo un 15%, en las góndolas de los supermercados, donde obviamente cobran mayor protagonismo entre febrero y marzo.