Un lector para no videntes, 10 veces más económico que los importados

con disminución visual, ceguera o dislexia.

Díaz Ferreiro cuenta que se entrevistaron con personas no videntes para validar la idea de un dispositivo de lectura auditiva y, tras un contundente sí como respuesta, en 2015 renunciaron a sus respectivos trabajos. “Pudimos estudiar en la Universidad Nacional de Córdoba, somos jóvenes, sin hijos y sabiendo que el plato de comida no nos iba a faltar decidimos jugárnosla. Aplicamos a todos los subsidios que había en ese momento y eso ayudó”, remarca Díaz Ferreiro. “Con esa visibilidad pudimos organizar un crowdfunding de venta anticipada para financiar la producción. Necesitábamos vender 40 dispositivos y vendimos 70”.

A pedido de los usuarios, que hoy son más de 400, los socios fueron perfeccionando el dispositivo. A la función de convertir texto en audio agregaron otra más, que permite identificar billetes y leer facturas de servicios remarcando datos principales como el monto y la fecha de vencimiento.

Díaz Ferreiro asegura que, con un precio de US$600 por dispositivo, son diez veces más económicos que competidores como un dispositivo “muy similar” de una empresa israelí. “Logramos que las obras sociales los incluyan en sus planes médicos obligatorios, de modo que sus afiliados están pudiendo acceder a los equipos con un 100% de cobertura”, dice.

Armaron una red de “presentadores” con los propios usuarios, que cobran por presentación y tienen una comisión por producto vendido. Hasta ahora tienen promotores en siete provincias. “Este método de venta directa nos permite llegar al usuario final con un precio preferencial. Cadenas de ópticas nos ofrecieron su distribución y si bien está bueno porque nos facilita mucho el tema de la logística, ellas aplican un recargo por lo que finalmente preferimos priorizar el precio”, argumenta.

El proyecto Prócer fue uno de los veinte proyectos finalistas de la edición 2019 del premio “Emprendedor del Año”. A la fecha, el 80 % de sus usuarios son argentinos, pero los hay también en Perú, Colombia, Chile, Uruguay, Italia y España.

La sociedad está integrada por Díaz Ferreiro, Mariano Lescano, Julián Guerrero, José Ribodino y Eduardo Carrizo, con otros ocho colaboradores que trabajan de manera freelance. En 2018 facturaron alrededor de US$ 14.000 mensuales y este año, como consecuencia de las devaluaciones, están promediando los US$ 10.000 por mes.

Publicado en Revista Pymes.