En un encuentro reservado para distribuidores, retails y operadores de telefonía, Nokia relanzó oficialmente la semana pasada dos modelos de su nuevo catálogo de celulares en la Argentina. De este modo,
la marca perteneciente al fabricante finlandés HMD Global, retorna al mercado local con la intención de romper la hegemonía de Samsung y Motorola, dueñas en conjunto del 80% de las ventas totales.
“El demorado regreso de Nokia por la coyuntura económica del país, era esperada por su trayectoria e historia y porque tiene un porfolio de productos interesante”, opina Sebastián Novoa, analista de la consultora IDC. Fernando Freytes, gerente de Nuevos Negocios de Personal, celebró el reingreso de Nokia. “Ya veníamos trabajando con ellos desde el año pasado y a los operadores nos beneficia que la oferta se amplíe”, dijo el ejecutivo.
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Tal como anticipó Clarín, Nokia tenía previsto desembarcar en junio del año pasado, tras cerrar un acuerdo con Solnik (del grupo fueguino Etercor) para fabricar y vender sus equipos a nivel local. El desafío tan audaz como incierto. “Para Nokia, entrar un mercado en retracción es dificil. Tiene a favor que LG y Huawei (que ocupan hoy la 3° y 4° posición en el ranking de ventas) están disminuidas y puede salir a jugar ahí, pero no están para ocupar posiciones de liderazgo”, interpretó el consultor especializado Enrique Carrier.
El especialista añade que “Nokia es una marca reconocida y tienen buenos productos”, pero agrega que en la Argentina “arrancan de cero y en un contexto recesivo”. De hecho, Nokia fue líder en el segmento desde 2005 a 2012, cuando fue desplazada por Samsung. Tras sucesivas crisis, Nokia fue comprada primero por Microsoft y posteriormente, en 2016, la licencia volvió a su país de origen (Finlandia) cuando fue adquirida por HMD, empresa conformada por varios ex ejecutivos de la “vieja” Nokia.
En la Argentina también fue líder. Pero en el mercado consideran que “cerca del 35%” de las personas, principalmente los más jóvenes, ni siquiera la conocen.Sin ir más lejos, en 2017, el coloso chino TCL (dueño de las licencias de Palm y Alcatel), reintrodujo en el país a BlackBerry, otra marca emblemática, sin éxito. Por el contrario, TCL hoy apuesta por Alcatel, una marca de origen francés, que apunta a la gama baja. “Lanzamos 3 modelos celulares, en el rango de entre $4.000 y $9.000, que es donde nos sentimos más cómodos”, explicó Martín Cricco, director comercial de Alcatel. El ejecutivo proyecta colocar este año 350.000 unidades, lo que representaría el 5% del mercado.
Según un estudio privado basado en datos de Aduana, en 2018 ingresaron al mercado 8,2 millones de unidades, lo que representó una caída de casi 26% con respecto al año anterior (11 millones). Del total, el 54% fueron de Samsung y 26% de Motorola. Muy por delante de la coreana LG (6,4%) y la china Huawei (2,6%). Apple (74.000 unidades) y Nokia (30.000) tuvieron una participación marginal.
La crisis y las devaluaciones impactaron en dos de los principales jugadores: la coreana LG y la china Huawei. En el primer caso, la empresa anunció una alianza con Newsan, que se encargará de todo el portafolio (lavarropas, aires y televisores, entre otros), salvo la comercialización de celulares, que quedó en manos de Ohpic, la nueva empresa de Juan Villa, el ex vicepresidente de Huawei.
El futuro de Huawei en el mercado local es una incógnita. Tras suspender la fabricación de sus modelos de celulares en Tierra del Fuego (en alianza con Newsan), la compañía está a la búsqueda de un socio local, para aplicar una fórmula similar a la empleada por LG. En el sector aseguran que la firma no abandonará la Argentina y que pasó a priorizar Brasil. “La idea es transferir el riesgo argentino a un socio local”, confió una alta fuente de la industria.