El precio de los vinos es uno de los atractivos que encuentran los consumidores en los supermercados chinos, según encuestas de consultoras. Casi el 9% de las ventas de productos de
almacén realizadas por los autoservicios de origen asiático corresponde a los productos de las bodegas. En cambio, solo un 4% de los despachos -en la misma categoría- que realizan los supermercados corresponde a vinos.
Los clientes entran en los “chinos” motivados por los menores precios de varias categorías, pero vinos es uno de las más mencionadas. Uno de cada diez pesos que gastan los consumidores en autoservicios se va en vinos, mientras que en los supermercados esa relación es de menos de un peso de cada $ 20 gastados.
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Para revertir esa tendencia y darles pelea en ese terreno, los supermercados lanzaron una contraofensiva. Desde este fin de semana, Walmart rebajará los importes de 190 etiquetas de vinos en un promedio del 20%. En la cadena estiman que hay otros competidores que pueden sumarse a la iniciativa si hay buena respuesta.
Carrefour suele incluir a los vinos en promos del tipo 4 x 2 durante cierta cantidad de días.
Así como los supermercados salieron a competirle a los mayoristas durante 2017, este año están apuntando sus esfuerzos hacia los chinos, a los que perciben como “informales”. La estrategia de descuentos en los vinos se inscribe en esa estrategia.
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Aunque no participan todas las bodegas, pero cuenta con la anuencia de varias importantes, Walmart cree que seducirá con sus nuevos importes, con marcas líderes en sus segmentos. Una botella Malbec de gama media bajó de $149 a $119. Un vino de baja gama descenderá de $ 58,90 a $ 45. Otros vinos de gama media bajan de un rango de $ 115-$ 150 a una franja de $ 92-$120.
“Hay un esfuerzo por ofrecer el precio más bajo todos los días, dejando –poco a poco- de recurrir a descuentos puntuales”, detalla Walmart en un comunicado.
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“Como resultado general del sistema de precios, en un año, la variación de precio de la canasta de productos tuvo un alza del 21% interanual (en Walmart) por debajo de la variación promedio del mercado en el mismo periodo”, especifica la compañía.
Los más de 300 productos que componen ese listado experimentó una mejora del 8% en sus ventas, mientras que el promedio de las categorías allí contenidas bajó un 1,2%.