Vivimos rodeados de información sobre precios, sin embargo, cuantos más datos recibimos, parece más difícil tomar la mejor decisión de compra.
La razón es sencilla: los precios no son transparentes.
Las intrincadas estrategias de comunicación de las empresas exigen esfuerzos, y en ocasiones varios cálculos, para interpretar las propuestas y decidir de la mejor manera.
La inflación no contribuye demasiado a esta situación, dado que, ante la imposibilidad de evaluar los precios en términos absolutos, ya que estos cambian constantemente, muchos consumidores se guían sólo por las promociones vigentes. Esto es un arma de doble filo. Bien sabemos que, en ocasiones, los precios promocionales, aún incluyendo los anunciados descuentos, pueden ser superiores a otros donde no hay reducciones.
Qué pasó hoy | Te contamos las noticias más importantes del día, y que pasará mañana cuando te levantes
Recibir newsletter
Entonces, la próxima vez que se encuentre frente a la góndola de un supermercado, o parado frente a una vistosa vidriera, no olvide estas tres recomendaciones:
1) No guiarse sólo por los porcentajes de descuento anunciados, realizar el cálculo para conocer el precio neto.
Entre las múltiples utilidades de las matemáticas, está ayudarnos a usar mejor nuestro dinero. No es necesario un conocimiento avanzado, sólo aplicando algo de aritmética básica de la escuela primaria es suficiente. De esta forma podremos calcular los precios netos de compra, luego de aplicar alguno de los variados formatos de descuentos que se ofrecen en el mercado.
Algunos ejemplos: un 2×1 representa el 50% de descuento; un 3×2, el 33,33%; un 4×3, el 25%, y un 5×4, el 20%. La oferta de 50% en la segunda unidad es un 25% de descuento, el 70% en la segunda, un 35%; y el 80%, un 40%. Y cuando se ofrece “la segunda unidad sin cargo”, es de hasta un 50%, pero puede ser menor, ya que se toma para el descuento la de menor valor.
2) En promociones por cantidad, analizar el horizonte de uso de los productos.
Además de evaluar el precio neto, es importante pensar en el uso que se dará a los productos. En ocasiones comprar más cantidad que la necesaria implica “costos ocultos”, como por ejemplo el vencimiento de artículos que son perecederos, o bien terminamos almacenando cosas a las que nunca se les dará utilidad alguna (y que nos obligará a realizar una limpieza a lo “Marie Kondo” en algún momento). También comprar aprovechando promociones, en ocasiones implica abastecernos para el consumo de “varios años”, lo que reduce el dinero disponible para necesidades más inmediatas. Perdón si le hice recordar que aún tiene jabón en polvo de la super promoción del año 2014.
3) Leer detenidamente los carteles de precios, suelen incluir información muy valiosa en letra chica.
Por ejemplo, en supermercados y autoservicios se exhibe el precio por unidad de medida y en ocasiones, también la fecha desde la cual se encuentra vigente el precio actual.
El primer dato es muy útil al momento de comparar diferentes presentaciones o tamaños del mismo producto, o para cotejar precios de marcas que tienen envases con diferentes contenidos. El dato de la fecha de vigencia, puede ser importante para saber que tan “antiguo” es el precio. En momentos inflacionarios, un precio que no sufre ajustes desde hace más de 60 días, por ejemplo, podría llegar a ser una oportunidad.
También las condiciones de aplicación de las ofertas y promociones suelen estar indicadas en letra pequeña, y a menudo deparan sorpresas para los consumidores. Es importante leer la fecha de vigencia, los artículos alcanzados por la promoción, la posibilidad o no de combinar productos en los descuentos por cantidad, entre otros detalles importantes.
El autor es economista de www.fijaciondeprecios.com y autor del libro “50 lecciones de precios en la vida real”.
DD